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2013的潮州卫浴在改变中前进

http://www.dx301.com 时间: 2019-5-28 抚州新闻网

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2013的潮州卫浴在改变中前进

2013-01-28 10:24:11

来源:中国陶瓷网

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“很多小工厂早就停窑不生产了,一些稍微大点的工厂虽然还没有完全停工,但也早就开始减产了,很多生产工人已经开始回家。我们工厂还在生产,主要是为明年做库存,因为明年生产开工会比较晚,客户会下订单。”在问及工厂生产是否已经停窑,欧派世家卫浴销售经理梁永光说。

【中国建材网】“很多小工厂早就停窑不生产了,一些稍微大点的工厂虽然还没有完全停工,但也早就开始减产了,很多生产工人已经开始回家。我们工厂还在生产,主要是为明年做库存,因为明年生产开工会比较晚,客户会下订单。”在问及工厂生产是否已经停窑,欧派世家卫浴销售经理梁永光说。

年关将至,潮州卫浴企业的生产正在陆续减速,开始着手规划2013年的生产和销售等各种工作,在多数企业看来,2013年国内的卫浴市场不会有很大的好转,甚至会更严峻,企业要发展,必须做出改变。在经过2012年卫浴市场低迷的考验后,潮州卫浴企业开始反思过去的发展模式,调整企业的思路,多个企业将2013年定为企业的“调整年”,希望通过在2013年的调整,找到适合自己企业发展的模式。

市场扩展之变,以区域市场为主

去年,潮州卫浴企业在市场建设上并不如意,新客户难开发,老客户销售遇冷,特别是在渠道建设上战线拉得太长的企业,有限的人力难以给客户提供完善的服务,虽然客户增加了,但产品的销量并没有增加,甚至导致了客户流动的情况。经历过这样被动的局面后,企业更加懂得了“量体裁衣”的道理,不少企业表示2013年市场开拓将以区域市场为主,逐步推进。

“潮州的卫浴企业大部分治疗癫痫哪些方法更有效都是小企业,即使是规模稍大的企业,实力也有限,目前只适合做区域市场,因为做全国品牌要同时具备丰富的产品品类、稳定的产品质量、完善的人员配备和充实的资金等条件。仅是人员配备,很多企业就满足不了,一个企业只有几个业务员,既要服务现有的客户,又要开发新的客户,根本应付不来。”在走访潮州卫浴企业的时候,多个卫浴企业负责人说过类似的话,在之前,不少潮州卫浴企业在渠道布局上希望全国铺开,遍地开花,在前期的时候有一定的效果,但由于企业实力跟不上,后期越走越吃力。

“对于很多潮州卫浴企业来说,目前国内很多地方都是空白区,2013年肯定会有所增长,在西南、江浙和东北一带都有很好的机会。尤其是西南地区,去年有几个潮州卫浴企业在西南地区的发展都非常不错,例如安彼卫浴、罗芬卫浴等,所以即使临近年底了,不少卫浴企业的销售高管仍然去西南出差,可以看得出来,他们对西南地区的重视。”在谈起区域化发展时,九好卫浴营销总监余建华说。

“目前潮州卫浴企业操作全国市场非常难,因为企业的架构都不合理,比如说没有市场部、缺乏完善的培训、缺乏完善的策划等,很难操作全国市场。仅是人力资源的吃紧,就让潮州卫浴企业的发展受到了严重的影响,撇开高端人才缺乏不说,现在即使要招聘到合适的业务员都很困难,团队建设跟不上,企业很难做大。我们企业也一样,要保持目前的发展不难,但要进一步往上突破,在全国铺开很困难,所以2013年我们也是完善区域市场为主,尤其是东北市场。”欧派世家卫浴销售经理梁永光说。

他认为潮州卫浴企业在内销的发展上都还没有很成功的模预防癫痫药物有哪些式,还在探索和调整阶段,区域化发展能让企业摸索出合适的发展模式。操作全国市场,以潮州卫浴企业现有的实力难以服务到位,而打造区域市场,企业能够将有限的实力全部投入,集中发力,更适合目前潮州卫浴企业。同时,他认为潮州卫浴明年的发展面临较大的问题是人力资源问题,缺乏合适的团队或者合适的人来推动潮州卫浴企业进一步发展。

“我们2013年也不打算大规模招商了,甚至可以说不准备招商了,先集中精力服务好现有的经销商,把区域市场进一步做强,再开拓新的市场。”澳维丝卫浴营销总监宋海华在与记者交流时说,在他看来,服务好现有的经销商远比开拓新的经销商重要,而且在企业各方面实力不够强的时候,在渠道建设上不宜拉得太广,否则企业会很被动。可以预见的是,2013年潮州卫浴企业在渠道建设和品牌建设上都会加强区域化。

销售模式之变,多种方式齐发力

在过去,潮州卫浴的销售以批发和零售为主,随着市场竞争加剧和消费者购买方式的变化,批发和零售的发展模式越来越吃力,一些企业近年来明显加强了在工程、家装等其他销售渠道的投入。尤其是2012电子商务给力的表现,加速了潮州卫浴企业调整销售模式的决心,不再仅仅依赖传统的销售模式。

“销售模式肯定是要调整的,在目前的行业环境下,死守传统的销售模式很难给企业带来改变,比如说零售,现在卖场伊春市小儿bet356团队_bet356体育投注网_bet356体育在线投注中心医院里面连人都少了,坐在店面连人都见不到。因为现在消费者或者其他客户,购买产品不一定都要到卖场或者店面里面自己挑选,他们可以选择的方式多了,企业的销售必须要调整。特别是工程销售,不但订单量大,而且有利于提升企业的品牌知名度,在零售市场不乐观的情况下,工程销售将是企业发展的突破口,现在很多企业一大部分的产品销量都是靠工程在支撑的。”一位卫浴企业负责人在谈起销售模式的变化时说。

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